關于商業地產招商存在的問題都有哪些

　　商業地產招商難的問題
　　第一是商業地產招商難，難在哪里；第二是商業地產招商招什么商家進店以及如何確定租金和簽定租約？從商家不愿意進場的心態來看，一種是覺得這個地方不行，沒有投資價值；第二種是覺得還有其它項目可以洽談，但是對這個項目又吃不準（當然這有可能是項目自身造成的原因）；第三種就是覺得項目還是可以做起來的，但是不十分合適；第四種是覺得項目挺好的，但就是進不去，可能是太貴或者其它條件太高。
　　出現商業地產招商難的問題不能完全說是因為商家少，而是項目沒有針對性，對商家的把握沒有那么準，所以商業地產招商只有從商家的角度考慮問題，才可以更有針對性一些，成功率也會更高一些。
　　商業地產招商招什么樣的商家進店？看起來是商業地產招商工作，實際上的核心問題還包括購物中心的基本定位，因為每一種定位會針對不同的商家，比如設計思想、經營理念，另外就是現在還有不少項目仍然是不管張三李四，誰給的租金高就請誰進。
　　雖然現在這樣做的變得很少了，大部分商業地產項目都有完整的商業和品牌規劃。商業地產招商招什么商家進店決定著購物中心以后賣什么？怎么賣？賣給誰的問題？
　　確定商業地產招商租金的難點在哪里？我們都希望實現高租金，或者快點回籠資金，但是還有一個不能忽略的培育市場的問題；商家希望租金低，太高他們會走。
　　實際上現在很多商業地產招商項目對租金的看法和起步時已經不太一樣了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判斷標準上并不是十分準確，我們也同深圳做連鎖商業的老總進行過探討，他們對位置的判斷很多是帶有直覺性質的。
　　商業地產招商有三個階段，一個是滿場，二是穩場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會有5％的調整。開始的租金并不代表以后還會是這個樣子，反而是招一些好的商家進來，把經營做得旺盛起來是更長遠的。
　　商業地產招商租金策略上有整體價位、租金形式、租期時間，現在除了面積比較大一些的主力店之外，一般的店租約就是三年時間，三年期間會有很大的變化，或者可以在到了三年時間的時候把租金稍微調高一些。大店的風險其實也很大，他們做得不好也會撤離。
　　商業地產招商商家租約問題
　　有的商業地產招商項目被商戶看中了，但是總是磨蹭不愿意簽約，或者沒過幾天就又推翻了，這其中商業地產招商租約上的問題占了很大的成分?，F在商業地產招商租約上存在的問題就是發展商不愿意簽，希望有多一點的利益，租約制定明確有好處，發展商會獲得廣大商家的信任。
　　另外一點導致商業地產招商租約不簽的原因是發展商對合同不夠重視，合同中經常會遺漏很多東西，很多表面的東西在合同上都沒有體現出來，而這些內容確實又是經常會碰到的；發展商基本上是在追求簡單化，只要商家每個月能繳納足夠的租金就可以了，發展商不想搞得太復雜。
　　商業地產招商無模式搞好“招商4P+ M”是關鍵招商！是中國特色概念，如何定義、應用企業產品招商概念，引導企業正確的商業地產招商？即：弄清為何要做商業地產招商廣告，明確商業地產招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明：
　　一、商業地產招商廣告投放之后，企業應該認真監控商業地產招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；
　　二、鑒于商業地產招商廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行商業地產招商，以取得更好的效果。
　　現在，生產企業需要商業地產招商，營銷企業也需要商業地產招商?？梢哉f，商業地產招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是商業地產招商所要做的工作。
　　有人認為，商業地產招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。商業地產招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
　　企業商業地產招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致商業地產招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。